Pour cet épisode spécial Lead Generation vs. Demand Generation on a invité Fathi Selha, formateur et  créateur du 1er bootcamp francophone sur la Demand Gen ! 

Envie de comprendre en 20 minutes ce qu’est la Demand Generation, comprendre les subtilités de cette stratégie et en quoi elle peut avoir un fort impact sur votre business ? Ça se passe par là !

La définition de la Demand Gen

by Fathi Selha

Si on doit résumer le propos en quelques mots à peine : 

lead gen = marketing qui fournit du contact au sales pour que ce dernier aille courir derrière après

demand gen = marketing qui empower le parcours du prospect = prospect qui prend rdv comme un grand

L’ objectif principal en lien avec une stratégie Demand Generation

Générer des opportunités qualifiées et du revenu ! On dit au revoir aux notions de MQL, et bonjour aux leads ultra chaud déjà prêts à acheter. 

Les retours attendus sur une stratégie Demand Generation ?

On peut globalement s’attendre à du x10 à x400 en termes de génération d’opportunités si le travail est bien réalisé, que les contenus sont pensés pour correspondre à chaque étape de la réflexion, si vraiment on arrive à construire le parcours pour inciter les leads à avancer d’eux-mêmes.

Les étapes primordiales pour mettre en place une stratégie Demand Gen

1. analyser l’existant, cuter ce qui sous performe
2. diviser son marketing en 2 scopes (demand gen & capt)
3. incentiver son marketing sur la génération d’opportunités qualifiés (vs MQL)

Le marketing est un processus itératif et  la couche demand gen se base sur de la donnée qualitative. Il vous faudra être dans un état d’esprit guidé par la data avant toute chose pour réussir à dégager les grandes lignes de votre stratégie et l’adapter au mieux à vos personas ! 

Envie d’en savoir plus ? Ça tombe bien, un prochain épisode avec Fathi Selha de PCB2B devrait sortir très prochainement !

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